EngРадислав Гандапас — самый известный в России специалист по лидерству. Автор9 книги14 фильмовпо лидерству и ораторскому искусству. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013.
Интервью порталу Бизнесбомба.
— Расскажите, пожалуйста, в двух словах о вашем бизнесе. Как зарождался и что представляет собой сейчас ваш основной бизнес?
— Я сделал первый шаг в бизнес в 24 года. Тогда я поступил на работу в общественную организацию на позицию заместителя директора. Мне предложили параллельно заниматься привлечением средств.
Мы организовали курсы, на которых обучали нужным в новых экономических условиям навыкам. Были там и английский, и компьютер, и менеджмент, и реклама. Конечно, не все сразу. Шесть лет проб и ошибок, результатом которых стал неоценимый опыт.
Масштаб постоянно рос, мы проводили международные конференции по рекламе, привозили тренеров со всего мира. В значительной степени характер того бизнеса определил и то, чем я занимаюсь сегодня.
Главным бизнес-проектом для меня была моя собственная тренинговая компания. Поначалу она называлась «Академия ораторского мастерства». После ребрендинга она называется Oratorica.
Все, что вы не можете продать — не есть бизнес, а есть просто ваше дело. В начале этого года я продал свою долю в Ораторике и больше не являюсь ее учредителем. Планирую использовать причитающийся мне кеш для развития новых проектов. К слову, небольшие доли у меня в диагностических центрах, в проекте TEDx и компании по разработке приложений для iPad.
— Как давно вы занимаетесь бизнесом (сколько лет)?
— В этом году исполнится 20. 40% времени моей жизни.
— Считается, что одна из сложностей для начинающего предпринимателя — это поиск начального капитала. Расскажите, как вы в свое время решали эту задачу?
Мне 19 лет. Живу в Москве. Это письмо — больше просьба дать совет, нежели вопрос. Возможно, то, что я напишу, покажется Вам странным, но мне к подобному мнению не привыкать.
Не так давно я осознал, чем хочу заниматься в жизни; правильнее сказать, это было во мне давно, в моем характере, но осознал я это недавно. Я хочу стать руководителем.
Не будем открывать Америк и говорить, что сегодня зачастую качество презентации товаров не дотягивает до уровня самих товаров. Если бы то же самое наблюдалось в рекламе ? никто бы ничего не продал никогда. Реклама формирует завышенные ожидания. Презентация ? заниженные. Давайте менять это положение вещей.
В силу моей специальности мне довольно часто приходится быть участником, соучастником и разработчиком презентаций. Взяться за это дело меня вынудило плачевное состояние презентаций у нас. Мне хотелось, чтобы они были лучше. Я видел, какой огромный потенциал не используется проводящими презентации, как много они упускают. Ведь презентация ? уникальный момент, когда вы можете непосредственно контактировать с людьми, от решения которых может зависеть весь смысл вашей работы или даже жизни. Вы можете управлять их состоянием, их мнением. И видеть, ощущать как это мнение меняется. Мы так часто упускаем такую возможность!
Договоримся, для простоты, что презентация ? разновидность публичных выступлений, имеющая своей целью изменение мнений, убеждений и, возможно, заблуждений аудитории в отношении объекта презентации. Конечной целью презентации мы видим действие аудитории по отношению к презентуемому объекту.
Подписать контракт, проголосовать за политика, пожертвовать деньги на благотворительную акцию, принять отчет, утвердить план ? наиболее распространенные цели презентации.
Бывает и так, что презентация носит ознакомительный, информативный характер. Именно на это чаще всего мне указывают сотрудники компаний, проводящие презентации. Это так. Или, по крайней мере, кажется, что это так. Ибо в отдаленной перспективе уяснение аудиторией сообщаемой информации, все же, ведет к изменению, коррекции или укреплению позиции и поведения в отношении объекта презентации. Бесцельных презентаций не бывает. Бывают презентации, цели которых не осознаются презентаторами. Это чаще всего именно те презентации, которые поручили провести, а не те, которые проводятся презентаторами по собственной инициативе.
Эффективная презентация. Эффектная презентация.
29 февраля мне довелось выступить в Самаре на благотворительной конференции «Кто, если не мы…», организованной тренинг-центром «Маэстро». Я выступил с темой «Теория ближнего круга».
Спасибо Школе «Рэйки и Жизнь», что выбрала для развития своих сотрудников мои видеокурсы!
Я потрясен высоким этическим уровнем руководства Школы. Ведь ничто не мешало скачать за деньги только один файл и растиражировать его на дисках. Но Школа оплатила количество скачиваний, равное количеству сотрудников.
Мы пошли на беспрецедентный маркетинговый ход и со слезами умиления на глазах предложили покупателю самому назвать оптовую цену на эту покупку.
Остаюсь под самым приятным впечатлением. У таких людей, несомненно, великое будущее.
