Интервью для аналитического интернет-журнала Vласть
Едва ли не самый успешный бизнес-тренеров на просторах СНГ Радислав Гандапас в одном из своих интервью сказал странную на первый взгляд вещь – люди много работают за «недорого» – из лени. Только в этом случае он имел в виду лень эмоциональную. Перемены – к опасности, смена деятельности – к неизведанности. Уже много лет он обучает все постсоветское пространство из числа бизнесменов, руководителей и тех, кто не боится что-то менять – тому, как правильно это сделать. В интервью Vласти Радислав Гандапас рассказывает о том, какие усилия предпринимал он сам в свое время, делится умозаключениями об индустрии бизнес-тренингов в России и о том, почему так мало людей действительно хотят стать лидерами.
V.: Радислав, начну с вопроса о том, как вы себя оцениваете. Вот чем известный бизнес-тренер Гандапас отличается от своих коллег по цеху?
Р.Г.: Я не могу сказать, что обладаю каким-то принципиальным отличием от коллег, но в целом мне очень помогло упорство в работе. Были трудные времена, и, скажу откровенно, во время серьезных лишений важно делать все, чтобы потом пожинать плоды этих усилий. Мне хватило упорства в тот момент продолжать интенсивно работать.
V.: А что это за трудные времена?
Р.Г.: Это — старт карьеры. Вы знаете, что у тренера продажи не гарантированы в отличие от человека, который работает по контракту. Когда человек устраивается на работу, у него есть трудовой договор, согласно которому он каждый месяц получает какую-то сумму, и, возможно, бонусы — в зависимости от эффективности. Но даже если он ни черта не делает, он все равно что-то получит. У тренера все совершенно иначе. Наступило лето — бюджет увеличивается, доход сокращается. Новый год – дохода нет. Майские праздники – дохода нет совсем. Для того чтобы продажи увеличивались, нужно прилагать усилия, но понимать, что они окупятся гораздо позже. И многие мои коллеги сломались на этом этапе – ушли либо в корпоративные тренеры, где доход меньше и где известность невелика, либо — в крупные тренинговые компании, которые загрузили их гарантированной работой и сами управляют ими и их доходом и т.д. Мне удалось в одиночку удержаться на плаву.
V.: И как вы сегодня можете описать состояние отрасли бизнес-тренингов в России?