EngРадислав Гандапас — самый известный в России специалист по лидерству. Автор9 книги14 фильмовпо лидерству и ораторскому искусству. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013.
Однозначно, навык продаж. Это то, что приобретается с опытом и ценится на любых позициях, от стартовой до руководящей. Я сейчас не о профессии «продавец», а о навыке.
Избавьтесь от ограничения “продавать стыдно, неловко, неудобно, не для меня”. Это отличная школа коммуникации. Но не продавать, в смысле, рассылать спам по базе адресов, а продавать глаза в глаза. Это подобно тому, как на войне один в бункере нажимал кнопку ракетной установки, а другой шел в штыковую и колол живую плоть, глядя врагу в глаза и слыша его хрипы.
Если вы прошли школу подобных продаж, вы избавились от той самой короны, которая очень мешает добиваться успеха в любой области. Вы комфортно чувствуете себя и на переговорах, и на презентации. Вы не пресмыкаетесь на собеседовании и не робеете, услышав в трубке голос коллектора. Вас не просто развести телефонным мошенникам и совершенно невозможно «впарить» то, что вам не нужно. Вам не стыдно поговорить с руководителем о повышении зарплаты и не стыдно позвонить клиенту извиниться за просрочку поставки. Корона не падает. Ее просто нет. Она однажды свалилась, когда вы наклонили голову, чтобы из поясной сумки достать сдачу, так и осталась где-то там на асфальте вещевого рынка или на полу магазина, заправки или чебуречной.
Не помню точно, где свалилась моя корона. То ли в лавке румынского оптовика, то ли в одном из приграничных польских городков. А может быть она лежит на одесском вещевом рынке «на седьмом километре» или на одной из торговых улочек Стамбула. Я продавал джинсы, слесарный инструмент, батарейки и еще кучу всего, что пользовалось тогда спросом и там и здесь. Нужно было выживать. Нужно было дать жить близким. Я не нажил этим дворцов. Даже машину не смог купить. Но я нажил что-то гораздо более важное: навык коммуникации, навык продаж. И потерял корону.
Как поживает ваша корона? Все еще плотно сидит на голове или давно свалилась?
Часто я получаю вопросы такого, примерно, содержания: «Стоит ли мне продолжать бизнес? Четыре года он не приносит прибыли и у меня уже нет сил и желания им заниматься». Или «Вы говорили, что детям необходимо прививать эстетический навыки. Мой ребенок ходит в музыкальную школу уже три года, и каждый раз мы отправляем его на занятия из-под палки. Остается еще два года. Стоит ли продолжать?». Стоит ли продолжать брак, в котором нет ни одной минуты радости? Стоит ли продолжать жить в городе, в котором нет нормальной работы и досуга? Стоит ли продолжать пытаться добиваться женщины, которая не говорит ни «да» ни «нет» уже несколько лет?…. И так далее.
Всем колеблющимся и ищущим поддержки дарю принцип достижения успеха, который я называю «Делай то, что идет!». Если в течение долгого времени не получается, «крокодил не ловится, не растет кокос», возможно, стоит перенаправить усилия на другой объект. Или просто прекратить попытки. Это не значит, что нужно сдаваться после первой же попытки, прекращать ухаживания после первого кокетливого «ну не знаю…», разводиться после первого же неудачного секса. Отнеситесь к этому принципу творчески, используйте интуицию.
Сегодня хочу поделиться с вами одним принципом, который поможет сдвинуться с мертвой точки быстрее.
Начинайте с тем, что есть.
Многие люди откладывают начало движения, пока не выполнится какое-то условие. В итоге все затягивается на многие недели, месяцы или годы. Хотите бегать по утрам, а кроссовок нет? Бегите в туфлях, бегите босиком, бегите в тапочках — важно начать, а остальное появится уже по пути. Первый шаг всегда самый сложный.
Это работает всегда и везде. Во всех сферах.
Вы никогда не сдвинетесь с места, если будете выжидать идеальных условий. А все потому, что их просто нет. Если у вас внутри есть сомнения, то в любых условиях вы найдёте изъяны. Не оправдывайте ими своё промедление.
Начинайте с тем, что есть.
Энергия и нервы расходуются не только в ключевой момент выбора, но и после того, как решение принято, но одолевают сомнения в его верности.
Многие люди выбирают жизненную стратегию, которая позволила бы мимизировать необходимость что-то решать. Можно выбрать властного партнера по браку, который возьмет все решения на себя. Отказ от карьерного роста тоже часто связан с нежеланием «грузиться» необходимостью принимать решения. Часто клиенты коучей, психотерапевтов, и даже гадалок приходят к ним с тем, чтобы переложить на них важное жизненное решение.
Но есть технологии, которые позволяют принимать решения без постоянного напряжения. В этом тексте речь пойдет о ценностях. Понимаю, что это понятие в последнее время звучит слишком часто. Поясню.
