EngРадислав Гандапас — самый известный в России специалист по лидерству. Автор9 книги14 фильмовпо лидерству и ораторскому искусству. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013.
В начале карьеры рекомендую вам ходить на все мероприятия, на которые вы только можете прийти, и активно знакомиться. Но более продуктивное знакомство — когда знакомитесь не вы, а когда к вам подходят люди и говорят: «Разрешите с вами познакомиться». Как этого добиться?
Если вы приходите на мероприятие, не нужно там сычом сидеть и дожидаться кофе-брейка или банкета, чтобы начать всем совать свои визитки. На мероприятии вы должны себя проявить. Самый лучший способ стать интересным — это вызвать скандал. Но если вы станете бить посуду — это не вызовет желания с вами знакомиться.
Что сделал я? У меня есть даже история, с этим связанная.
Однажды я пришел на некое тренерско-эйчаровское мероприятие. То есть там были и коллеги и потенциальные заказчики. Тогда я был никто, и звали меня никак. Меня не приглашали спикером, я просто купил билет и пришел. В конце мероприятия наступило время задавать вопросы спикерам.
Все стали задавать обычные вопросы: «Как использовать это…?», «Как вы додумались до таких прекрасных идей?»… Я думаю — такие неинтересные вопросы не вызовут никакого резонанса. Я встал и сказал: «А не стыдно вам предлагать такие технологии, которые разрушают личность участников тренинга?». Конечно, экстремальный вопрос и даже не особо экологичный (сейчас бы я так не поступил). Очень болезненный вопрос для выступающего. Он спасовал, засмущался и тут началась такая дискуссия, мягко выражаясь, что хоть святых выноси. Никто не запомнил, кто в ней участвовал, кто как высказывался. Но кто её посеял, кто заварил всю эту кашу, запомнили все. А мне того и нужно!
И потом, когда начался кофе-брейк и люди стали свободно общаться, ко мне выстроилась очередь людей с визитками: «А кто вы, чем вы занимаетесь, почему такой вопрос возник?»… «Вы знаете, а я с вами согласен!»… А кто-то подошел и сказал: «Вы знаете, а я категорически не согласен. Я использую технологии, у меня еще случая такого не было. Нате вам визитку, если хотите убедиться…». Я стал и свои визитки давать в ответ. И договорился о следующем: рекомендуйте меня, а я буду рекомендовать вас. Если кому-то нужен тренер по публичным выступлениям — вы ко мне отправляйте. Если кому-то нужен тренер по переговорам — я к вам.
И вы знаете, это выстрелило. Это обеспечило мне какой-то поток тренингов. Не слишком большой, но, тем не менее, каждый месяц 1-2 дополнительных тренинга я получал.
