Самый титулованный бизнес-тренер России, мэтр публичных выступлений Радислав Гандапас в интервью «Орловскому вестнику» рассказал о своей карьере, жизненных взглядах, а также о том, как каждому человеку можно изменить свою жизнь в лучшую сторону.
600 долларов за тренинг
— Радислав, расскажите о том, как же вы пришли к тренерству? Почему раскрыли свой талант именно в публичных выступлениях?
— Публичными выступлениями я уже не занимаюсь как полтора года. И поэтому, несмотря на то, что я с этой темы прославился и в ней спозиционировался — последние два года ознаменованы затянувшимся выходом из неё. Я перешёл в тему лидерства как более глубокую, более интересную для меня в перспективе. И сегодня я тренер по лидерству.
Теперь расскажу о том, как я пришёл в профессию. Во время моего тренинга одна из участниц оказалась внештатным корреспондентом какой-то газеты и опубликовала небольшой материал с фотографией после окончания. Эту фотографию увидела моя бывшая однокурсница, которая в тот момент руководила подразделением в крупной швейцарской компании. Она меня нашла и попросила провести тренинг по ораторскому искусству для их менеджеров. За тренинг она была готова заплатить 600 долларов. Это была половина моей месячной зарплаты на тот момент. Я провёл первый настоящий коммерческий тренинг в жизни…
— Радислав, как и все ныне успешные предприниматели, вы когда-то начинали с нуля, и получилось так, что добились успеха благодаря вашему упорству. Так в чем секрет?
— Мой рецепт в том, что начинал я не с нуля, а с минуса. Бегство из ада даётся легче, чем путь на небеса. Вот и всё…
— Интересный ответ, каждый его по-своему интерпретирует. Хорошо. Какие «вредные советы» вы бы дали на старте?
— Первое — нужно проводить тренинги по всем мыслимым темам. Продажи, переговоры, презентации, управленческие навыки и тайм-менеджмент — всё это в надежде, что клиенту удастся впарить хоть что-нибудь. Все продавать.
Второе — не тратить деньги на дорогой сайт, сделать его самостоятельно. Слепить его из простенького конструктора.
Третье — не делать никогда правильных красивых дорогих визиток, самостоятельно сделать любительские визитки и с ними приходить на переговоры.
Четвёртое — одеться соответственно своему заработку на сегодняшний день и именно в таком виде являться публике.
Пятое — ни в коем случае не выступать на каких-то профессиональных тусовках, а сидеть в зале и все впитывать, слушать других и бесконечно учиться мастерству. Нужно читать много книг, слушать вебинары, всевозможные касты на эту тему, накапливать информацию в надежде потом всё это использовать как-нибудь, чтобы провести блестящий безошибочный тренинг. Могу дать еще массу полезных советов….
10 отпусков в год
— Радислав, вы — тренер, писатель, путешественник, философ и примерный семьянин. Расскажите, как получается всё это совмещать?
— Я не примерный семьянин. Если учесть, что 200 дней в году я провожу вне пределов дома, вот мы сейчас с вами разговариваем, а я нахожусь на Дальнем Востоке. Путешествую я в силу профессии отчасти, но при этом у меня 10 отпусков в год. Агентство бронирует для меня январские поездки, в общей сложности они занимают не менее 90 дней в году. Я и работаю там тоже, но по большей части это такая возможность сделать reset — перезапустить систему.
Чего я там ещё? Философ!
Это неотъемлемая часть моей профессии. Тренер должен уметь мыслить самостоятельно, он не должен пересказывать прочитанное или услышанное, он должен осмысливать тот предмет, которым он занимается. Только в этом случае то, что он говорит — будет иметь ценность и представлять собой некий эксклюзив. Потому что четыре этапа продаж можно услышать от кого угодно, но своё видение, свою метафору придумать — это возможно только при попытках осмысления этой темы.
Я филолог по образованию, для меня работа со словом это отдельный кайф! Все свои книги я пишу самостоятельно, каждое слово, каждую буковку. Одну из книг писал аж 2,5 года…
— Насколько я знаю, в самом начале карьеры ни один тренер моментально не становился популярным, но все они громко о себе заявили спустя какое-то время. Вот как в самом начале своей карьеры создать много шума вокруг своей персоны? Что нужно сделать?
— Единственный способ — это скандалы. Если спросите, прибегал ли я к этому — я скажу откровенно: прибегал. Участвуя в тех или иных мероприятиях, которые проходят обычно чинно и благородно с взаимным уважением, я, например, выступал с речами, в которых опровергал основного спикера. И предлагал некую свою концепцию — довольно скандальную, резкую и неожиданную. Что вызывало дискуссии в аудитории и интерес — кто этот человек, кто так смело такому авторитетному спикеру противоречит?
Причём, у меня была своя концепция. Нет, я вставал и излагал свою точку зрения, которая шла вразрез с основной мыслью спикера. И после таких мероприятий я собирал визиток больше, чем основной спикер. Что вполне закономерно, всегда что-то противоречивое, экстраординарное, экстремальное вызывает больше интереса, чем предсказуемое. Сейчас я этого не делаю, скажу больше — сейчас я гораздо лояльнее отношусь к людям, которые выходят на сцену, чтобы донести свою точку зрения.
Работа вдохновляет
— Радислав, а что вас вдохновляет в такой энергоёмкой профессии тренера?
— Сама работа и вдохновляет. Во-первых, адаптация — я привык уже за долгие годы к такому ритму работы, во-вторых — это любимое дело. Конечно, я устаю от нагрузок. Ну и что?
Когда спортом занимаешься — тоже нагрузки большие. Когда английский язык изучаешь — тоже нагрузки большие. Получается замкнутый цикл, но все нужно делать вовремя.
— Отлично. Есть ещё такая тенденция в консалтинге: люди просто «импортируют» технологии с Запада и не адаптируют их под нашу ментальность. А как вы относитесь к тому, что у нас в Рунете зачастую дилетанты учат дилетантов продавать консалтинг, коучинг и так далее?
— У меня к дилетантизму отношение однозначное. Если человек что-то продает, то всегда найдутся покупатели — такие же дилетанты или ещё более слабые люди, которые для себя сделают открытие в совершенно примитивных и устаревших технологиях. Некоторые, к сожалению, всю жизнь топчутся на этом уровне и им этого хватает. А какие-то люди взлетают до небес и становятся звёздами, потому что они всю жизнь работают над расширением своего опыта, своих знаний, мастерства, умений…
— Радислав, дайте, пожалуйста, небольшое напутствие молодым людям, как им стать успешными в жизни. Например, в городе Орле после окончания вуза молодой специалист может претендовать максимум на зарплату в 15 тысяч рублей в месяц, сами понимаете, что это копейки и мало кому интересно.
— Поиск работы после института — это такая цепочка, которая никак не связана ни с лидерством, ни с развитием, ни со своим делом уж естественно. Мне кажется, что молодому человеку пока у него достаточно сил нужно рвануть в сторону из этой системы, из этой цепи — на мелкую работу, на дешёвую должность, 3 года томиться на ней. Потом подняться выше, ещё выше и так далее.
Знаете, когда в водоеме образуется водоворот, то нужно набрать побольше воздуха, нырнуть поглубже, рвануть в сторону и изо всех сил всплыть на поверхность. Вот я бы эту технологию рекомендовал каждому. В каком-то смысле надо призвать себя в армию на некоторое время и просто делать правильные вещи: экономить ресурсы, собирать запасы, и, не надеясь быстро заработать, рвануть в сторону и начать действовать самостоятельно. Надо использовать полученный опыт и продолжать учиться дальше.
Надо читать классику
— Радислав, а как у вас получается генерировать такие потрясающие метафоры? Есть здесь какой-то секрет, то есть дело просто в практике или же что-то ещё?
— Я много читаю художественной литературы. Я читаю книгу, не сюжет по диагонали, чтобы понять, куда поехал Чичиков. Я читаю каждое слово, иногда зависаю на каком-то предложении, перечитываю его много раз. В памяти запечатлеваются метафоры и более того способность генерировать их возрастает.
Я понимаю, что у многих людей классика ассоциируется со школой, а всё что связано со школой вызывает не самые радужные воспоминания. Да, действительно, многие предметы у нас преподаются не на должном уровне, например, литература, особенно поэтому надо перечитывать классику заново глазами взрослого человека, мыслящего самостоятельно, а не повторяющего трактовки учительницы-пенсионерки.
— Радислав, спасибо большое за интересное интервью!
Беседовал Павел Осипенко.
спасибо за многое)) особенно за то что — в моей семье появился авторитет)) просто многие вещи озвученные женой, ну никак не трактуются как нечто достойное внимания))) а
и кстати вы совершенно правы — для того чтобы взлететь — нужно присесть…
когда я учился на краснодеревщиуа, мой мастер всегда, когда у кого нибудь что то случалось в жизни, повторял одну фразу:
— Читайте классику, там все написано
И ведь он был прав.
Мужик был без высшего образования, но все понимал правильно
Мысли идут вразрез с мыслями Роберта Кийосаки, он говорит что вообще на работу устраиваться не нужно, а Радислав, наоборот, устроится, поработать, и уйти, с неё!
Никита, «Мысли идут вразрез с мыслями Роберта Кийосаки, он говорит что вообще на работу устраиваться не нужно, а Радислав, наоборот, устроится, поработать, и уйти, с неё!», Радислав сказал об этом как о примере, что можно и так достичь успеха! А на самом то деле каждый сам себе выбирает жизненный путь! Многие и не устраиваются на работу, а свободы и финансовой независимости достигают!
У меня всегда было ощущение, что вы, Радислав, чем-то очень существенным отличаетесь от подавляющего большинства современных «гуру». И только сегодня поняла — Вам присуща неподдельная внутренняя культура. Небольшие компромиссы — не в счет :)…
Сегодня, мне хочется убрать кавычки от слова гуру. О очень хочется, когда-нибудь, произнести в отношении Вас это слово с большой буквы.
Не примите все сказанное за комплимент. Я просто радуюсь этому своему открытию
«Мой рецепт в том, что начинал я не с нуля, а с минуса. Бегство из ада даётся легче, чем путь на небеса. Вот и всё…» — великолепный ответ, который отозвался в глубине моей души. Как мне знакома эта ситуация… Только вот никак нем не получается выскочить из ада проблем.Благодарю за это интервью! Очень часто вовремя полученная информация становится катализатором движения.
Совершено согласна, что нужно иметь собственный взгляд на все и постоянно расширять свои горизонты.