EngРадислав Гандапас — самый известный в России специалист по лидерству. Автор9 книги14 фильмовпо лидерству и ораторскому искусству. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года. Лауреат Книжной премии Рунета 2013.
Восьмой выпуск подкаста для проекта “Podster”.
В подкасте:
Подписывайтесь на подкаст “Прямая линия с Радиславом Гандапасом” в iTunes!
Ответы Радислава Гандапаса на вопросы читателей.
Здравствуйте, Радислав.
Вопросов много, проблем не мало, но как вы сами и сказали в вашем интервью, в вопросе про начальный капитал, где выясняется, что он в принципе-то и не нужен, как оказывается. Вот и у меня много вопросов, а разобравшись и начав писать Вам, оказалось их не так-то уж и много и все они решаемы. Я прочла и продолжаю читать разные книги и мотивирующие и обучающие, хожу на тренинги, играю в игру CashFlow. Бизнес, которым я хочу заниматься вызывает не мало трудностей. (не знаю может я сама их придумываю, но тем не менее из-за этого не могу сдвинуться, проблемы в голове). Помимо основной моей задумки, постоянно рождается что-то новое в голове, но не хватает какого-то толчка. Прошу у Вас совета, что может меня толкнуть, наконец, к действиям, а не только к мечтаниям и планированиям?
P.S. Как я считаю мне нужен наставник, он сможет помочь и даст «пинок» к действиям.
С уважением.
Я только за сегодняшний день написал несколько ответов на письма с вопросом о «первотолчке». Тело в состоянии покоя может сдвинуть с места только внешняя сила. Это закон физики. Но Вы, в отличие от бревна или бочки, не физическое тело, а человек. Человек с разумом и волей, честью и амбициями. Сообщите себе этот толчок сами и не ищите внешней силы. Если она найдется, она же Вас и использует. Сохраните главную из человеческих ценностей — свободу выбора.
Радислав, как дать корректный отпор влиянию чужой картины мира от более сильного оппонента?
Как говорили древние китайцы, лучшая стратагема — бегство. Если вы чувствуете, что в процессе общения с личностно или статусно сильным человеком, вы начинаете оперировать его понятиями, когда начинаете оценивать ситуацию так же, как он, когда вдруг ловите себя на том, что говорите его фразами и с его интонациями, значит — картина мира этого человека начала интервенцию в вашу. Если вы хотите походить на этого человека, если он интересен и успешен, — никакой угрозы нет. Наоборот, нужно это использовать. Если же этот человек ведет неприемлемый для вас образ жизни, его поступки вы не считаете правильными и не хотите повторить его путь — есть повод для беспокойства. Давайте вспомним китайское изречение. Лучшая стратагема в этом случае — бегство. Постарайтесь как можно реже встречаться с этим человеком, ограничить продолжительность общения и глубину обсуждаемых тем. Избегайте разговоров с ним в ситуациях, когда защитные фильтры сознания ослаблены: во время эмоционального подъема, поздним вечером и за употреблением алкоголя.
Радислав, здравствуйте.. мне 20 лет сейчас учусь на 4ом курсе в университете. Есть огромное желание, энергия, чтобы уехать в Москву и начать свой бизнес. Накопил 100 тысяч рублей на первое время. Хочу открыть свою школу английского языка. Дома посоветовался, семья сказала что давай окончи сначала университет, получи диплом, сходи в армию, и только потом езжай… но это тогда будет только через 3 года…. а хочу уже в ближайшее время.. В моем городе уже есть у меня своя школа английского языка, но хочу большего..ехать в Москву… Что посоветуете, сейчас ехать или через 3 года (после учёбы и армии)?? благодарю вас… желаю прекрасного дня!
Здравствуйте!
Ваши близкие правы, зачем торопиться?! Окончите университет, отслужите в армии, заведите семью, встаньте на ноги, заведите детей, сделайте карьеру, выйдите на пенсию, и лишь потом приезжайте в Москву. К тому времени, возможно, уже и не будет Москвы. Возможно, английский язык уже будет не актуален. Вот тогда и убедитесь в правильности полученных Вами советов.
Что для Вас является мотиватором, который помогает бороться с плохим настроением, ленью, от чего Вас прет? 
Я не знаю, что такое «лень». Мне неведомо это ощущение. Я не знаю, что такое «плохое настроение». Это вовсе не значит, что я всегда бегаю, как заведенный с дурацкой улыбкой. Но состояний такой пониженной энергетики, когда ничего не хочется и все не нравится, я давно за собой не припомню. Я не могу дать никакого рецепта, но мне кажется, если человек понимает, ради чего он делает каждый вздох, каждый шаг, он не сможет лениться или грустить.
Как вы впервые перебороли себя и стали прекрасным оратором?
Не знаю, обрадую я вас своим ответом или огорчу, но перебороть страх публичной речи мне так и не удалось. И вряд ли удастся. Я даже рад этому. По мере наработки ораторского навыка, страх перестает ощущаться, как нечто парализующее. Наоборот, за несколько минут до выступления я, буквально, рвусь на сцену. Для меня мучительно ожидание начала речи. Наверное, такие же чувства испытывал бывалый кирасир перед боем. Ему нетерпелось схватиться с противником. Испытывал ли он страх? Конечно. Но его опыт объединил умение и страх в один непобедимый сплав — кураж. Или, как сказали бы сейчас, — в драйв. А без опыта сплав не получается, остается только страх. Поэтому мой рецепт всем ораторам — набирайтесь опыта, выступайте как можно чаще, оттачивайте владение своим мирным оружием!
Делаю проект «Формула Успеха» где бизнесмены делятся с молодежью своим опытом. Вопрос: какими навыками и привычками должен обладать Лидер-Миллионер? Какие черты характера в себе воспитать, чтоб стать миллионером?
Думаю, миллионеры дали достаточно рекомендаций. Здесь вряд ли существует какой-то объективный и единый свод правил. Если спросить меня, я бы сказал, что необходимо овладеть привычкой задаваться вопросом: «А зачем это мне?». Честный ответ на него позволит избежать перерасхода невосполнимого ресурса — времени. Что же касается черт характера — нужно подавить в себе невротическое стремление к быстрому результату. Это стремление погубило не одного потенциально успешного человека. Нужно воспитывать терпение на пути к успеху. И особенно, умение подниматься после неудач и идти дальше с еще большим, чем прежде, энтузиазмом.
Так что же делать, если нет желаний? Нет цели в жизни?
Это стандартная ситуация и мало кому удалось ее избежать. Снижена энергетика. Потеряны ориентиры. Непонятно, куда и зачем двигаться дальше. Мало что радует. На фоне всего этого совершаются непонятные окружающим и себе самому поступки. Самой худшее, что можно сделать в такой ситуации — начать беспокоиться. Так можно добеспокоиться до депрессии.
Представьте льва, подсевшего на задние ноги. Мы не знаем, почему он в такой странной позе. Кажется, он ничем не занят. Он неподвижен. Однако, когда из-за кустов появляется косуля, лев моментально совершает прыжок. И мы понимаем, что в течение всего этого времени лев готовился к прыжку. Назовите ваше положение «Лев готовится к прыжку». Пусть в вашей жизни ничего не происходит. Так не будет вечно. Расслабьтесь и ждите косулю. Ждите радостно и будьте настороже. Ваша цель появится. Может, на так скоро. Не нужно метаться по саванне — спугнете. Просто подсядьте на задние ноги, прислушайтесь, принюхайтесь, — она уже рядом.
Если бизнес (2 года) не приносит прибыли, нужно ли тратить энергию и время на него или приложить еще усилий и продолжить действовать?
До каких пор? До тех пор, пока не продадите квартиру, чтобы рассчитаться по обязательствам компании? Нужно проанализировать ситуацию. Если у этого бизнеса объективно долгий период выхода на прибыль — это нормально. Если же по расчетам он давно должен был начать возвращать вложенные деньги — имеет смысл проанализировать, все ли делается правильно. Если неправильно — делать иначе. Если правильно — нужно выходить из бизнеса. Вот тут вопрос — как выходить.
Можно попытаться его продать. Возможно, присоединение вашего бизнеса к более крупной структуре будет ей интересно. Можно просто грамотно ликвидировать компанию и высвободившиеся деньги, время и энергию разместить более эффективно с учетом приобретенного опыта.
Впрочем, бывает и так, что бизнесу, чтобы подняться, просто не хватает оборотов. Тогда имеет смысл привлечь инвестиции на развитие. Тут к вашим услугам венчурные инвесторы, бизнес-ангелы, кредиты, лизинг и так далее. Однако, всегда помните индийскую пословицу: «Если ты понял, что едешь на дохлой кобыле, имеет смысл с нее слезть».
Расскажите о самых распространенных ошибках начинающих бизнесменов (о тех, что были у Вас) и дайте рекомендации, как их избежать.
Самая распространенная ошибка — не обращать внимания на важнейшее обстоятельство — с кем ты начинаешь бизнес.
Пережить кризис, сходить в разведку, отбиваться от врагов можно практически с любым человеком. Общая проблема сближает. Поэтому на первых этапах бизнеса партнер видится вполне подходящим человеком. Сложности начинаются, когда проходят проблемы и нужно делить успех. Вот тут становятся очевидными расхождения в ценностях, видении перспектив, этике. Некоторые мои знакомые предприниматели, приобретя подобный негативный опыт, дали себе своеобразный обет безбрачия — зареклись делать бизнес с партнерами. Только в одиночку. У такого подхода тоже есть и свои плюсы и свои минусы.
Как и какое свое первое предприятие вы зарегистрировали? Что с ним сейчас?
Первый бизнес — курсы, на которых обучали основам бизнеса.
Там были компьютерные курсы, курсы бухгалтерского учета, менеджмента, рекламы, английского языка. Каждый курс длился от нескольких недель до нескольких месяцев. Мы зарабатывали неплохие деньги и помогли очень многим людям реализовать себя в новой реальности.
Недавно я побывал в родном городе и убедился, что дело это живет. В новой форме, с новым наполнением, но живет. И принадлежит другим владельцам.
Как уйти от шефа в свой бизнес?
Вопрос удивил. Ногами. Взять и уйти.
Где взять «дешевые» деньги на старте? У родных нет, в банках дорого, выхода на инвесторов нет.
На старт деньги нужно заработать своими ручками. Тогда ответственнее отнесешься к ним и с большей вероятностью не потеряешь. Если сразу так много заработать не получается, нужно разбить инвестиции на этапы. А дальше заработал — вложил, заработал — вложил. И последнее. В большинстве проектов никакого капитала на старте не нужно. Многих молодых предпринимателей, задававших мне вопрос о начальном капитале, я спрашивал, на что им деньги на старте и большинство из них не смогло мне внятно ответить. Или отвечали что-то типа: «На офис, на компьютеры, на расходники».
Сами понимаете, что можно начинать работать и зарабатывать на том, что есть. Или принести свою идею в бизнес-инкубатор и получить все это на первых порах бесплатно.
Стоит ли вступать в сетевой бизнес? Не лохотрон ли это?
А несетевой не лохотрон? Все зависит от того, какую роль вы себе в нем определите и какую стратегию выберете. Если вы идете туда, чтобы ни за что не отвечать и на халяву получать деньги — всю жизнь будете бегать с банками. Если займете ответственную лидерскую позицию и будете вкладываться в команду, станете сильной личностью, состоятельным и свободным человеком.
Здравствуйте. Чем заняться в условиях «экономики доступа»? Какой бизнес выгоден в условиях иностранной оккупации и интервенции?
Нужно немедленно работать с адекватизацией картины мира. Эдак до инопланетного вторжения дофантазироваться можно.
Читатели регулярно задают вопросы на тему лидерства.
Как захотеть стать лидером? Это очень важно.
Чтобы стать лидером — нужно понять, что это вообще означает. Когда моему сыну было десять лет, однажды, уезжая в командировку, я сказал ему: «Ну вот, ты остаешься за старшего». На это он среагировал странно: «Йессссс!!!». Такая реакция меня удивила и я спросил его, как он понимает выражение «остаться за старшего». Он ответил: «Никого не слушаться, делать, что хочется». Если понимание о лидере у человека, как о том, кто никого не слушает и делает, что хочется, он никогда не приблизится к лидерству. Оно подразумевает в первую очередь инициативу и ответственность.
Воплощение лидерства — старший в семье. Старшие в этом мире — это люди проактивные и ответственные.
Вот эти качества и нужно развивать. А стремиться нужно не к тому, чтобы стать неким абстрактным лидером, а к тому, чтобы быть в жизни эффективным. И, конечно, счастливым.
Нет потребности в обозначении себя как лидера, но в компании таковой являюсь. Куда бежать от толпы?
Это самая большая проблема лидера. Он ищет уединения, а толпа ищет его.
Что Вы можете сказать про соотношение лидерства и темперамента? Как меланхолику стать лидером? Ведь если лидерство – это приобретенное, то темперамент врожденное.
Истории известны лидеры самых разных темпераментов. И чистые и смешанные типы. Просто у лидеров разных темпераментов оно проявляется по-разному.
В каких произведениях (художественная литература, кино) четко прослеживается тема лидерства?
Благодарю за ответ.
Как мы понимаем, образы, создаваемые художником (даже если прототипом является реальный человек) гораздо беднее, чем личность.
Человек может сочетать в себе совершенно противоположные качества. Что редко встречается у литературных или киногероев. Если учесть это обстоятельства, то можно назвать следующие произведения:
Это навскидку. Список можно продолжать.
Делаю проект «Формула Успеха», где бизнесмены делятся с молодежью своим опытом. Вопрос: какими навыками и привычками должен обладать Лидер-Миллионер? Какие черты характера в себе воспитать, чтоб стать миллионером?
Думаю, миллионеры дали достаточно рекомендаций. Здесь вряд ли существует какой-то объективный и единый свод правил. Если спросить меня, я бы сказал, что необходимо овладеть привычкой задаваться вопросом: «А зачем это мне?». Честный ответ на него позволит избежать перерасхода невосполнимого ресурса — времени. Что же касается черт характера — нужно подавить в себе невротическое стремление к быстрому результату. Это стремление погубило не одного потенциально успешного человека. Нужно воспитывать терпение на пути к успеху. И особенно, умение подниматься после неудач и идти дальше с еще большим, чем прежде, энтузиазмом.
Эти и другие вопросы лидерства будут разбираться в ходе тренинга «Крест лидера», который состоится 24 мая в Москве.
На тренинг, где бы он ни проходил, всегда аншлаг. Попасть на него можно в двух случаях: нужно владеть или руководить бизнесом.
Это честный тренинг. Мы не станем говорить, что путь лидера — это легкий и приятный путь. В известном смысле, это крест. Но крест, который мы взвалили на себя по собственной воле и который мы никому не отдадим.
